Y si esas cuatro letras, además, formasen el nombre de una mujer.
Una pista, coincide con el título de una de las sitcoms más conocidas de nuestra país.
Hace unos años descubrí estas letras…
¿Y si te dijera que esas cuatro letras, bien aplicadas, potenciasen el interés de tu audiencia, aumentasen el número de usuarios, la conversión y el tiempo de permanencia alrededor de tu producto o contenido?
¿Y si estas cuatro letras se pudieran aplicar a cualquier tipo de contenido en cualquier tipo de formato en cualquier tipo de plataforma y red social?
Estas son las cuatro letras: Aida.
¿Quieres saber qué significan?
Sigue leyendo.
Pero antes…
Para llevar a cabo las cuatro letras correctamente, lo primero es, conocer de verdad las auténticas necesidades de la audiencia a la que te diriges.
Sino, corres el riesgo de caer en la facilidad de lo banal y del clickbait.
A. I. D. A: Atención. Interés. Deseo. Acción.
¿Y sabes cuándo nació este término? Pues en 1898 por Elias St. Elmo Lewis.
Un gurú de la publicidad.
Al principio eran tres palabras, pero con el tiempo añadió la última: la acción.
A: de atención
Con todo el ruido publicitario que existe, cada vez es más difícil hacer que alguien preste atención a algo en concreto.
Y es que, se tienen que cumplir muchas variables.
Ya sea en un tuit, en una publicación de facebook, en una foto de instagram, un video… da igual el formato.
Lo primero a conseguir es generar curiosidad y llamar la atención.
Así que, crea ganchos en el formato que consideres: ya sea títulos, fotos o thumbnails de video, incluso ganchos en una comunicación verbal, si lo quieres aplicar claro está, fuera del mundo digital.
Este es un ejemplo, utilizando este mismo artículo:
«La mejor fórmula para captar la atención tiene solo 4 letras.«
¿Te ha generado curiosidad? ¿La suficiente para pinchar en el artículo?
Os dejo aquí un link para profundizar.
I: de interés
Cómo generar interés.
Pues la mejor manera es haciéndoles ver que conocemos el problema y, sobre todo, qué sabemos verbalizarlo.
Es decir, que entendemos perfectamente cuál es el problema.
Así que, cuanto más sepamos verbalizar correctamente un problema, más fácilmente la gente entenderá y confiará en que tenemos la solución.
Entonces, si despertamos interés, los usuarios estarán más tiempo con nosotros.
Ya sea en una web, en un video, en un blog, en lo que sea.
Este sería un ejemplo utilizando este mismo artículo:
«¿Y si te dijera que esas cuatro letras bien aplicadas, potenciasen el interés de tu audiencia, aumentasen el número de usuarios, la conversión y el tiempo de permanencia alrededor de tu producto o contenido?
¿Y si estas cuatro letras se pudieran aplicar a cualquier tipo de contenido en cualquier tipo de formato en cualquier tipo de plataforma y red social?»
Yo considero haberlo generado en con estas dos preguntas.
Pero hay muchas otras maneras de hacerlo.
D: de deseo
Ahora es cuando tienes que dar la solución. Las respuestas. Poner toda la carne en el asador.
Pero sin dejarte nada. Lo que responde a tu gancho y al interés que has generado.
Eso no quiere decir, que tengas que ponerlo todo, pero sí lo más importante.
Y puede ser una frase o un texto largo. Se puede hacer en un tuit, en un video o un artículo.
Es el momento de dar soluciones…
Ahora bien, ¿cuál sería el ejemplo con este artículo?
Pues la explicación de las cuatro letras. Ese sería el deseo. En formato de texto y artículo de blog.
Aunque podría ser más corto.
Pero todo depende del formato y plataforma que utilicemos.
Y por último…
A: de acción
La famosa llamada a la acción.
Porque lo que buscas es que los usuarios hagan algo al ver tu video, texto, foto, tuit, lo que sea, pero que hagan algo.
Y por eso, es necesario invitarles a que hagan eso, porque si no lo haces, ellos no lo harán porque sí.
Así que, tienes que guiarles.
Así funciona nuestro cerebro.
Ejemplos como:
«Entra aquí…»
«Descárgate esto…»
«Apúntate aquí…»
O si continuo utilizando este mismo artículo que escribo como ejemplo, la llamada a la acción sería la siguiente:
Ya somos más 1180 seguidores que se han unido a este grupo exclusivo para descubrir cómo potenciar la atención de tu audiencia, ahora tú puedes hacerlo dejando tu correo electrónica aquí abajo.
Pero con el tiempo estas 4 letras se han convertido en 8: NAICDSE
Sí, ahora son 8 letras
Y es que otros publicistas han ido evolucionando según la publicidad ha ido avanzando.
Y han establecido 8 letras.
NECESIDAD primero. Establecer y conocer esa necesidad del público al que nos dirigimos. Para generar luego…
ATENCIÓN…
INTERÉS…
Y crear CONFIANZA, vital para una relación duradera.
Para crear DESEO…
Y provocar una ACCIÓN…
Y una vez que el consumidor ha actuado, se necesita saber su SATISFACCIÓN…
Para luego poder hacer una EVALUACIÓN.
Ya sean 4 letras u 8 letras, todas ellas, fueron establecidas según el proceso de compra de la mente de un usuario.
Piensa en ellas cada vez que tengas la intención de captar la atención de los demás, ya sea por escrito, video o audio.
Jorge Guillén García 