Tardé tiempo en darme cuenta de esto.
Pero si quires vender algo tienes que valorar lo siguiente.
La gente compra de manera emocional y luego lo justifica con la razón.
Es decir, con la lógica.
Siempre es así.
Nunca es de otra manera.
¿Cuántas veces habéis ido a comprar solo un par de huevos al supermercado y habéis salido con más cosas de la cuenta?
Y cuando llegáis a casa y os preguntan: ¿pero por qué has comprado todo esto?
¿Cómo respondéis?
Pues con argumentos que intentan justificar vuestro acto:
«Era dos por uno»
«El carnicero me ha dicho que no vuelve a traer en dos meses»
«Es que quiero probar a hacer una nueva receta…»
Esto, no está malo.
Pero lo que os ha provocado comprar esas cosas de más, es justamente, alguna de las emociones que vienen a continuación.
Así que, si intentas vender algo, tienes que conocer cómo provocar esos sentimientos.
Es necesario buscar los beneficios que vas a provocar.
Las 10 emociones que tu discurso, ya sea por escrito o verbal, tiene que provocar:
- Hacer dinero
- Ahorrar dinero
- Ahorrar tiempo
- Evitar esfuerzos
- Huir del dolor mental y físico
- Más confort
- Conseguir mayor limpieza/ higiene para mejorar la salud
- Sentirse cómodo
- Aumentar la popularidad o status
- Sentirse elogiado.
Si vendes, sobre todo online, todos tus textos, videos y newsletters deberían de centrarse exclusivamente en eso.
Y si además, consigues añadir información útil y de valor.
Ya sería de 10.
Sustituye emociones por deseos.
Deja de hablar del yo e intenta despertar estos deseos a través de tus contenidos.
Y si consigues trasladar estos deseos en formato historia, la posibilidad de persuadir a tu comprador aumenta por momentos.
Piensa una cosa: nuestro cerebro o funciona o en busca del placer o en busca hacia eliminar el dolor.
Hay que ver qué funciona mejor en el target al que nos dirigimos.
Y los deseos deben de ir o en una línea o en otra.
Haz lo siguiente y saca tus conclusiones
Del producto que quieras vender o estés vendiendo, durante una semana, trabaja con el formato que decidas, texto o video, y en las plataformas y redes sociales que elijas, uno de los deseos que quieras resaltar.
Si tu contenido está bien dirigido al nicho correcto, estoy seguro que notarás la diferencia.
¿Te gustan este tipo de artículos?
Me ayudaría mucho saber tu opinión al respecto.
Y si quieres unirte a un grupo exclusivo, ya sabes.
Jorge Guillén García 