A veces uno se enrosca en la creación de nuevo negocio.
Entendido esto como la posibilidad de atraer nuevas empresas.
Con los años, me he dado cuenta de una cuestión que puede ayudarte a enfocar tus esfuerzos.
La cercanía y el compromiso.
Cuesta más trabajo, esfuerzo y dinero la captación de nuevo negocio que crecer dentro de uno mismo.
La cercanía aumenta la probabilidad de´ éxito en cada propuesta a una misma marca.
Ellas prefieren estabilidad, cercanía y compromiso que aquéllos partners que solo aparecen de pascuas a ramos.
Hay que acompañar a las marcas. No solo esperar un brief o una petición.
No es labor exclusiva de un comercial, de un cuentas o de un director.
Todos aquellos que formamos parte de la cadena de valor de una misma empresa debemos mostrar esa cercanía y compromiso en cada oportunidad de contacto con la marca.
Jorge Guillén García 